Ventajas del trabajo

Drops gratuitos de BODYBAR Pilates en las clases
Salario competitivo + bonificaciones basadas en el rendimiento
Oportunidades de crecimiento dentro de una marca de rápido crecimiento
Descuentos en ropa BODYBAR
Horarios flexibles para apoyar el equilibrio entre vida laboral y personal

Quiénes somos

BODYBAR Pilates es una franquicia boutique de fitness de rápido crecimiento que ofrece entrenamientos dinámicos de Pilates a través de nuestro método BODYBAR característico, ahora en estudios por todo Estados Unidos. Tenemos la misión de establecer el estándar de la industria en cómo se enseña y experimenta Pilates, con un enfoque en la fuerza, la técnica y, sobre todo—CHEER. Desde el estudio hasta la recepción, nuestro equipo lidera con positividad, pasión y propósito.

Resumen del rol

El Director de Ventas es responsable de impulsar el crecimiento del estudio mediante la adquisición de nuevos miembros, la conversión de leads, la vinculación con la comunidad y el liderazgo del equipo de ventas. Este puesto es el propietario del motor de ingresos iniciales del estudio y garantiza la ejecución coherente de los sistemas de ventas, el seguimiento y la presencia local de la marca.

Este es un rol de liderazgo orientado a resultados , centrado en cubrir clases, aumentar la membresía y construir relaciones sólidas en la comunidad.

Responsabilidades principales

Ventas y crecimiento de ingresos

• Propias metas mensuales y trimestrales de ventas para nuevos miembros

• Convertir clientes potenciales mediante llamadas, mensajes de texto, correos electrónicos y conversaciones en el estudio

• Monitorizar y mejorar el tiempo de respuesta de los leads, la tasa de reservas y la tasa de cierre

• Vender activamente membresías, paquetes, promociones y eventos

• Seguir los KPIs de ventas diarios y semanales e informar el rendimiento a la propiedad

• Identificar oportunidades perdidas e implementar acciones correctivas rápidamente

Liderazgo y Responsabilidad del Equipo de Ventas

• Formar, formar y formar a los Asociados de Ventas para vender membresías con confianza

• Establecer expectativas de ventas diarias claras y supervisar la ejecución

• Simular conversaciones de ventas y gestionar objeciones con regularidad

• Revisar la actividad de ventas, los seguimientos y las métricas de rendimiento

• Exigir al equipo de ventas que cumpla con los estándares del estudio y los objetivos de conversión

• Construir una cultura de ventas positiva, motivada y orientada a objetivos
• Garantizar la limpieza y presentación del estudio en todo momento

Alcance comunitario y marketing local

• Planificar y ejecutar iniciativas de alcance comunitario consistentes

• Construir relaciones con negocios locales, colegios, complejos de apartamentos y eventos

• Coordinar ventanas emergentes, colaboraciones y oportunidades de recomendación

• Representar al estudio en eventos locales y oportunidades de networking

• Impulsar la notoriedad y la generación de leads fuera de los muros del estudio

• Apoyar las promociones en redes sociales y locales mediante activación presencial

Experiencia del cliente y apoyo a la retención

• Garantizar que la experiencia de primera clase se convierta en membresía

• Conectar personalmente con prospectos, nuevos miembros y clientes VIP

• Apoyar iniciativas de retención mediante la construcción de relaciones y el seguimiento

• Recopilar opiniones de prospectos y miembros para mejorar el recorrido de ventas

• Colaborar con el Gerente del Estudio en estrategias de retención y compromiso de los miembros

Sistemas, Organización y Ejecución

• Asegurarse de que todos los contactos estén correctamente registrados, contactados y seguidos

• Mantener notas precisas y seguimiento de pipelines en los sistemas CRM

• Ejecutar promociones, desafíos y campañas de ventas con coherencia

• Seguir los procesos de venta establecidos y perfeccionarlos continuamente

• Mantener el profesionalismo del estudio y los estándares de marca en todo momento

Indicadores clave de rendimiento (KPI)

• Nuevas membresías vendidas

• Tasa de conversión de lead a clase amonestado

• Tasa de conversión de primera clase a miembro

• Tasa de completación de seguimiento

• Generación de leads de divulgación comunitaria

• Rendimiento y consistencia del equipo de ventas

Cualificaciones

• Experiencia probada en ventas, ventas de fitness o liderazgo de ventas basadas en servicios

• Sólidas habilidades de comunicación, seguimiento y cierre

• Cómodo con la responsabilidad, las métricas y el seguimiento del rendimiento

• Líder seguro de sí mismo que puede entrenar, motivar y corregir en tiempo real

• Persona con mucha energía y mentalidad de crecimiento

• Pasión por la venta basada en el fitness, la comunidad y las relaciones

Parece que el éxito

• Las clases están llenas y las membresías crecen mes tras mes

• Los contactos son contactados de forma rápida y constante

• El equipo de ventas sabe exactamente qué hacer en cada turno

• Studio tiene una fuerte presencia en la comunidad local

• Se cumplen o superan los objetivos de ingresos

• La propiedad puede confiar en que las ventas y el crecimiento se gestionan activamente

¡BIENVENIDO AL BAR!

BODYBAR Pilates está construyendo una comunidad de personas que se aman, respetan, alientan y motivan mutuamente para ser seres humanos fuertes, saludables y felices. Hemos innovado en los principios probados de Pilates para crear entrenamientos ferozmente efectivos. Nuestro objetivo es inspirar y transformar a nuestros miembros, lo cual es posible gracias a los increíbles empleados en cada una de nuestras ubicaciones. ¿Interesado en unirte a nosotros?

Siempre estamos buscando candidatos apasionados que se dediquen a la salud y el bienestar. Ya sea que esté interesado en hacer crecer su carrera de instructor de fitness, convertirse en gerente de estudio o desarrollar una carrera de gerente de fitness, ¡nos encantaría saber de usted! También estamos buscando asociados de ventas. Echa un vistazo a nuestros trabajos de estudio de Pilates para empezar. ¡Estamos ansiosos por conocerte!

_{BODYBAR Pilates es una franquicia boutique de fitness. Cada ubicación es de propiedad independiente y puede tener diferentes beneficios, compensaciones y requisitos de empleo. Póngase en contacto con la ubicación a la que está solicitando directamente para preguntas específicas de empleo.}

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